优化资源

    “使劲用——让它坏——再去修。”你可能不会这么对待自己的车，但在20世纪90年代中期，燧石山资源公司采取的运营心态就是追求每日产量的最大化，而非长期价值的最大化。运营者拼足了劲使用自己的设备，一直不停，直到设备损坏，这时候运营者就会关闭该设备，等着维修人员来维修。

    操作员和维修人员会因为短期盈利而大受表彰，这也就意味着促进长期发展的要素没有得到足够的认可。但长期思维是有原则的企业家精神的重要部分——也是科赫集团愿景中最基础和最特别的部分。

    为了实现创造价值的同时节约资源的愿景，员工必须像有原则的所有者一样面向长期进行思考。保护资源是有原则的企业家精神的基础。如果我们消耗的资源比用在其他方面更有价值的话，我们就根本没有在为社会创造价值。如果我们不能以最高效的方式使用资源的话，也是对资源的浪费，从而扼杀了价值。

    如果将有原则的企业家精神比作一枚硬币，那么硬币的一面是为消费者创造的价值。而另一面则是保护资源——对资本、原材料、能源、劳动、特别技能、知识产权和时间的保护——以便满足社会中其他的需求。通过有原则的企业家精神，我们的目标是用最少的资源创造出最大的价值。

    20世纪90年代晚期，燧石山资源公司的融资和安全性都出现了问题。作为回应，燧石山资源公司的领导层更加注重有原则的企业家精神。这意味着操作员与维护人员必须拥有共同的愿景：实现安全、可预测、高可靠性的运营水平，同时保持积极、高效的维护工作。

    这种全新的愿景被称之为基于所有权的工作制度，它要求我们努力成为“受到青睐的运营者”，意思是说如果一个社区只能选择一家企业的话，我们会是当之无愧的选择。

    燧石山资源公司新愿景带来的变化是惊人的。松树湾精炼厂将其因未加规划而造成的损失降低了一半。它和科珀斯克里斯蒂的精炼厂都在环境、卫生和安全表现、可靠性及利润方面成为了行业标杆。其它科赫集团的公司也用“卓越运营能力”的模式取得了类似的进步。

    节能是科赫集团近年来取得重大进步的另一领域。2009年科赫集团能源小组成立之前，这一领域都只被当作“做生意的一种成本”，其重要性排在包括维护和人力等运营成本之后。

    能源小组在研究了能源领域的标杆企业和最佳节能方案之后，发现很多非科赫集团的公司在这些方面取得了比我们更大的进步。这些研究，加上我们愿景中对减少能源消耗的承诺，能源小组得以利用集团内外的各种知识，建立起改善能源利用的模式，制定了一系列最佳方案。

    这一模式包括一系列衡量工具、现场逐点排查的综合节能项目和思路，衡量节能进展的年度最佳实践评估以及推动知识共享的能源大会。佐治亚太平洋公司在格鲁吉亚不伦瑞克的醋酸纤维素工厂每天利用记录卡跟踪锅炉的耗油量后发现，通过改变锅炉的运作方式可以同时降低成本和节约能源。电力部门、锅炉制造商以及佐治亚太平洋公司的风控小组进行了知识共享，使得燃油消耗下降了70%，每年可节约160万美元。

    过去四年里，我们找出并利用这种机会，每年节约了2亿多美元的能源费用。科赫集团旗下的各个企业都在节能方面采取了一系列创新举措，与此同时，还保持了安全、环保的成绩，在法规日益严苛的情况下拿到各类许可，也弥补了新技术来缓解熟练工人的短缺。这种受愿景驱动的进步在科赫集团中比比皆是。

    比如，科赫农业与能源公司研发了一些新产品，通过提高作物对营养素的利用率来实现粮食增产。据估计，化肥中40%的营养都并未受到植物的利用。但有了AGROTAIN®等创新的帮助，这一数字下降到了10%以下。科赫农业在提高粮食产量的同时，减少了化肥对环境的影响，并节约了昂贵的资源。

    科赫-格力奇公司是一家生产塔内组件的子公司，如今采用了更安全也更高效的机器人焊接技术。针对北美大量新的原油供应，燧石山资源公司用创新的方式来运输、加工和贸易。科赫集团的人力资源公司也得益于莫勒克斯公司的全球影响，建立了更有效的全球人才招聘和薪酬体系。这些进步都体现了柯赫在所有行业中减少资源消耗的愿景。

    资本也是我们力图节约和优化的重要资源。遵循柯赫的愿景，我们将资本配置到收益最高、使用最好的地方。这不仅适用于我们的流动资产，也适用于我们所有的业务。

    在当下故意压低的利率环境出现以前，我们的原则是将流动资金大量投入低风险的短期金融工具中。在新环境下，为了能使不断增长的流动性资产获得更好的利润，我们的业务发展、财政和养老保险管理小组提高了自身实现更复杂、利润更高的投资的能力。

    这就包括对像是美国礼品公司这样的公司进行被动少数投资，同时从事中间市场的借贷活动。我们这些新策略之所以能成功，是因为我们认真聆听了合约方的需求，并为双方设计了适合的借贷形式。尤其是在今天这样的环境下，科赫集团可以靠投资流动资产盈利，而我们的合约方也可以融得资金，且融资条件还较为有利，这是个双赢的事情。我们努力达到快速、准确、保密，寻求高效和有所回应的信贷交易，在条款对对方很重要而对我们自己没有那么重要的时候选择让步。

    资本优化还要求投资者适当地选择投资组合里的业务和资产，并明白哪些应该卖出以及何时卖出。大致来讲，当一个买家愿意付的价格高过所有者预估的剩余价值时，这项资产就可以卖出。比如一个行业的变化率超出了所有者创新能力的时候。

    举例而言，中国的聚酯纤维工厂正飞速发展，由此带来的巨大创新降低了新建工厂的建筑成本，提高了运营效率。因此在2010年，英威达把自己的聚酯纤维工厂卖给了英多拉玛公司，因为这符合后者对全球范围内聚酯纤维工厂的大规模整合及其创新战略。

    相反，英威达绩效技术公司作为该行业中领头的技术许可公司，则从中国的发展和创新中受益，得以将自己的技术许可业务扩展到氨纶和尼龙的全球技术领域。

    科赫集团极少将能够提供核心能力或增长基础的资本卖掉。20世纪90年代德克萨斯州南部的原油生产下降的时候，我们曾考虑卖掉科珀斯克里斯蒂那边的原油集油系统。很幸运的是，我们当初保留了最大的几个系统，之后鹰堡发现大量原油的时候，这些系统让我们取得了比较有利的地位。

    每个企业自然都希望自己卖东西的时候能够获得最大的价值。要实现这一点，企业需要思考，为什么一项资产或一个企业对别人来说价值会更高。潜在的买家可能不像卖家那样，觉得这个企业会垮得这么快。买家可能会认为购进的企业能与自己拥有的企业互补而产生协同效应。或者买家拥有卖家所没有的能力或创意。简单来说，买家眼里看到的总是与卖家不同。